телефон нужен только для того, чтобы назначить встречу!
Никогда!
Повторяю, НИКОГДА, не пытайтесь продать что-либо по телефону.
Это не удавалось почти никогда, даже очень опытным профессионалам!
Итак, перед вами лежит большой список ваших знакомых.
Что же с ним делать?
Ведь надо же позвонить и что-то им предложить.
А телефонная трубка такая тяжелая, как стопудовая гиря!..
И голос вдруг пропал, и в горле что-то стоит...
Это нормальное состояние новичка и все мы через это прошли.
Что же делать!?
Но надо же как-то начать ?!
Надо же позвонить!
Ни в коем случае не звоните сейчас!
А вот что:
Сядьте перед зеркалом, наденьте улыбку (и с этого дня больше ее никогда не снимайте), зажгите огоньки в глазах и представьте себе, что вы - работодатель.
Представили?
Еще нет?
Ну, тогда вспомните, что вы сегодня начинаете потрясающий бизнес, который перевернет всю вашу жизнь! И скоро, очень скоро вам уже больше никогда не придется сводить концы с концами, и вы сможете исполнить все свои заветные мечты, одну за другой!
А теперь, вы уже видите себя работодателем?
Еще нет?
Ну, тогда представьте, что по трассе несется кто-то на шикарной машине.
Кто же это там за рулем?
Так это же вы!
Это же ваша машина!
А это что? Лондон?
А кто это там идет по Пикадилли?
Это снова вы!?
Это что?
Венеция?
Ну-ка, ну-ка, кто это там в гондоле?
Так это снова вы!?
А чей это такой удивительный дом?
Вот бы вам такой!
Да это же ваш дом!…
Ну, что?
Полегчало?
Как голос?
Появился?
И нотки барские?
А что там трубка?
А! Легкая, как пушинка!
Вот теперь звоните!
Начните примерно так:
"Здравствуй, Маша!
Это Иван говорит.
Ты сейчас не занята, можешь разговаривать?
Слушай, я тут после работы таким бизнесом занялся!
Очень неплохие заработки!
Что?
Ты тоже хочешь подработать?
Ну, давай встретимся, поговорим.
Что?
Нет, по телефону - не то!
Я не понял, у тебя нет времени или денег? Ну хорошо, сегодня вечером зайду на кофе с приятелем"…..
или
" Здравствуй, Маша!
Да, это я, Иван.
Как дела?
Что?
Кроссовки у сына порвались, а денег нет на новые?
У меня тут для тебя подработка на 500 баксов в месяц есть. Что?
Сейчас приедешь?
Ну, давай!"….
или
"Привет, Маша!
Тебе нужен дополнительный заработок?"
или
"Маша, здравствуй!
Ты не знаешь кого-нибудь, кто хотел бы заработать пару тысяч долларов, в свободное от работы время?
Ты хочешь?
Ну, давай, встретимся, поговорим"….
или
"Здравствуй, Маша!
Знаешь, хочу рассказать о компании, в которой я начал работать, она называется "Moneyway".
С тех пор, как я начал там работать, у меня так материальное положение поправилось!
Тебе бы было интересно узнать об этом больше?"
Вот такие, примерно, начальные фразы вы можете выбрать для того, чтобы назначить встречу и рассказать о своем бизнесе.
Например:
"Ты слышал когда-нибудь о компании "Moneyway"?
1. "Я в жизни не слышал о такой компании".
Да и вообще, мне рассказывали, что это какая-то пирамида!"
Здесь мы ответим только вопросом:
"А вы когда-нибудь слышали настоящую презентацию Moneyway?"
-- "Нет".
-- " Ну, тогда я вам предлагаю сесть и как следует поговорить, чтобы вы узнали, о чем идет речь и как это интересно".
3. Если вам сказали:
" Да я уже слышал презентацию этой компании!"
Вы можете сказать:
"Я не хочу показаться нескромным, но если вы не слышали мою презентацию, то вы ничего не слышали об этой компании!"
Если претендент все-таки говорит:
"Ну, мне все равно это не понравится, мне это все равно не подойдет!"
Скажите:
"Это НЕТ, вы сможете сказать и после того, когда услышите все детали и подробности. Ваше решение, положительное или отрицательное - это ваш выбор и ваше право".
Советы на заметку.
1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону.
Не поддавайтесь на это!
Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции!
Люди ленивы и инертны.
Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не придут на встречу.
Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так:
"Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону.
Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече.
Это займет час-полтора.
У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00.
Когда вам удобно?"
Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут.
В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда.
А жаль, может это был его шанс.
3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом (не надо мямлить что-то нечленораздельное), не чувствуйте себя маленьким просителем.
Запомните!
Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону.
Он по телефону ничего не поймет, попробует улизнуть и потеряет прекрасную возможность.
4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.
5. Не говорите с претендентом о продукции и не заинтересовывайте его этим потому, что он подумает, что вы хотите ему что-то продать и засунуть руку в его карман.
6. Договоритесь заранее с вашим спонсором, если вы сами еще не можете провести презентацию.
Теперь вы во всеоружии.
Возьмите в руки список и начинайте звонить.
У вас обязательно все получиться!
И не расстраивайтесь, если кто-то откажется.
Ведь наша задача - не уговорить всех, а оповестить всех о том, чем вы занимаетесь.
И поверьте, обязательно наступит день, когда те, кто не пошел за вами сегодня, будет просить вас взять их в вашу команду!
Перед тем, как вы пойдете на встречу, прочитайте раздел « Подготовка встречи».
вернуться на "Не зажженная свеча не светит"
