KGC Networks - новое поколение бизнеса
Открой свой @-магазин компании KGC Networks, ослуживай себя и тысячи клиентов во всем мире!

» Меню сайта


Подробнее > > >



Лифтинг-система
нового поколения
Skincerity®

Подробнее > > >








 
  
Для чего нужен телефон?
  
  
Запомните одну очень важную вещь:
телефон нужен только для того, чтобы назначить встречу!

Никогда! 
Повторяю, НИКОГДА, не пытайтесь продать что-либо по телефону.
Это не удавалось почти никогда, даже очень опытным профессионалам!

Итак, перед вами лежит большой список ваших знакомых. 
Что же с ним делать?

Ведь надо же позвонить и что-то им предложить. 

А телефонная трубка такая тяжелая, как стопудовая гиря!.. 

И голос вдруг пропал, и в горле что-то стоит...

Это нормальное состояние новичка и все мы через это прошли.

Что же делать!?

Но надо же как-то начать ?! 
Надо же позвонить! 
Ни в коем случае не звоните сейчас!

А вот что:

Сядьте перед зеркалом, наденьте улыбку (и с этого дня больше ее никогда не снимайте), зажгите огоньки в глазах и представьте себе, что вы - работодатель.

Представили? 
Еще нет? 

Ну, тогда вспомните, что вы сегодня начинаете потрясающий бизнес, который перевернет всю вашу жизнь! И скоро, очень скоро вам уже больше никогда не придется сводить концы с концами, и вы сможете исполнить все свои заветные мечты, одну за другой!

А теперь, вы уже видите себя работодателем?
Еще нет?

Ну, тогда представьте, что по трассе несется кто-то на шикарной машине. 
Кто же это там за рулем? 
Так это же вы! 
Это же ваша машина!
А это что? Лондон?
А кто это там идет по Пикадилли? 
Это снова вы!? 
Это что? 
Венеция? 
Ну-ка, ну-ка, кто это там в гондоле? 
Так это снова вы!? 
А чей это такой удивительный дом? 
Вот бы вам такой! 
Да это же ваш дом!…

Ну, что? 
Полегчало? 

Как голос? 

Появился? 

И нотки барские? 

А что там трубка? 

А! Легкая, как пушинка!

Вот теперь звоните!

Начните примерно так:

"Здравствуй, Маша!
Это Иван  говорит. 
Ты сейчас не занята, можешь разговаривать? 
Слушай, я тут после работы таким бизнесом занялся! 
Очень неплохие заработки! 
Что? 
Ты тоже хочешь подработать? 
Ну, давай встретимся, поговорим. 
Что? 
Нет, по телефону - не то! 
Я не понял, у тебя нет времени или денег? Ну хорошо, сегодня вечером зайду на кофе с приятелем"…..

или

" Здравствуй, Маша! 
Да, это я, Иван. 
Как дела? 
Что? 
Кроссовки у сына порвались, а денег нет на новые? 
У меня тут для тебя подработка на 500 баксов в месяц есть. Что? 
Сейчас приедешь? 
Ну, давай!"….

или

"Привет, Маша! 
Тебе нужен дополнительный заработок?"

или

"Маша, здравствуй! 
Ты не знаешь кого-нибудь, кто хотел бы заработать пару тысяч долларов, в свободное от работы время? 
Ты хочешь? 
Ну, давай, встретимся, поговорим"….

или

"Здравствуй, Маша! 
Знаешь, хочу рассказать о компании, в которой я начал работать, она называется "Moneyway". 
С тех пор, как я начал там работать, у меня так материальное положение поправилось! 
Тебе бы было интересно узнать об этом больше?"

Вот такие, примерно, начальные фразы вы можете выбрать для того, чтобы назначить встречу и рассказать о своем бизнесе.

Если вы назвали имя компании, то может возникнуть примерно такой диалог.
Например: 

"Ты слышал когда-нибудь о компании "Moneyway"?

1. "Я в жизни не слышал о такой компании". 

--" Прекрасно, это хорошая причина встретится и поговорить". 
 
2. " Ой, да слышала я об этой компании, мне соседка из соседнего подъезда рассказывала, что ее знакомую от вашего коктейля 3 дня тошнило! 
Да и вообще, мне рассказывали, что это какая-то пирамида!" 

Здесь мы ответим только вопросом: 
"А вы когда-нибудь слышали  настоящую презентацию Moneyway?" 

-- "Нет". 

-- " Ну, тогда я вам предлагаю сесть и как следует поговорить, чтобы вы узнали, о чем идет речь и как это интересно".

3. Если вам сказали: 
" Да я уже слышал презентацию этой компании!" 

Вы можете сказать: 
"Я не хочу показаться нескромным, но если вы не слышали мою презентацию, то вы ничего не слышали об этой компании!"

Если претендент все-таки говорит: 
"Ну, мне все равно это не понравится, мне это все равно не подойдет!" 

Скажите: 
"Это НЕТ, вы сможете сказать и после того, когда услышите все детали и подробности. Ваше решение, положительное или отрицательное - это ваш выбор и ваше право".
 

Советы на заметку.

1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. 

Не поддавайтесь на это!
Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции!

Люди ленивы и инертны. 
Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не придут  на встречу. 

Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так:

"Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. 
Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече.
Это займет час-полтора. 
У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. 
Когда вам удобно?"

2. Предупредите клиента, что встреча займет час, полтора, чтобы он не спешил. 

Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20  минут. 
В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда.
А жаль, может это был его шанс.

3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом (не надо мямлить что-то нечленораздельное), не чувствуйте себя маленьким просителем. 

Запомните! 
Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. 
Он по телефону ничего не поймет, попробует улизнуть и потеряет прекрасную возможность.

4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.

5. Не говорите с претендентом о продукции и не заинтересовывайте его этим потому, что он подумает, что вы хотите ему что-то продать и засунуть руку в его карман.

6. Договоритесь заранее с вашим спонсором, если вы сами еще не можете провести презентацию.

Теперь вы во всеоружии. 

Возьмите в руки список и начинайте звонить. 
У вас обязательно все получиться! 
И не расстраивайтесь, если кто-то откажется. 

Ведь наша задача -  не уговорить всех, а оповестить всех о том, чем вы занимаетесь. 

И поверьте, обязательно наступит день, когда те, кто не пошел за вами сегодня, будет просить вас взять их в вашу команду!

И еще! 
Перед тем, как вы пойдете на встречу, прочитайте раздел    « Подготовка встречи».
 

вернуться на "Не зажженная свеча не светит" 

 

» Реклама



Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright MyCorp © 2017 Сайт создан в системе uCoz
Top of Sochi Rambler's Top100 Рейтинг TOP100 www.top.soft-m.info Рейтинг сайтов, топ 100, top 100, популярность сайтов, бесплатный рейтинг The Top 100 Sites Каталог SiteCreation Рейтинг@Mail.ru WebCAT: Управление каталогом. Лучшие сайты беларуси