Хочу тебе рассказать об одной вещи, которая часто пугает новичков, и не только.
Это процент входа в наш бизнес и процент оставшихся в нем.
Давайте посмотрим, что же вообще происходит в жизни, когда люди ищут работу?
Они звонят по объявлениям и спрашивают:
"Что за работа?"
И очень часто, выслушав, что это, отвечают:
"Мне это не подходит".
Или они идут на интервью, и тоже очень часто отказываются от предложений.
Я ни разу не слышала, чтобы работодатель от этих слов ударился в панику и похолодел от ужаса, что его услуги никому не нужны.
Что же он делает?
Он обращается к следующему кандидату.
И так без конца, пока не находит тех, кому подходит эта работа и тех, кто подходит ему.
Как ты думаешь, что нужно делать нам?
Правильно!
То же самое!
Надо перебрать огромное количество людей.
Для чего?
Чтобы отобрать из них команду твоих единомышленников!
Давай теперь посмотрим, что же это за такой загадочный
принцип 80/20?
Возьмем 100 % людей, к которым ты обратился.
Запомни!
Остается 80 % из 100 %.
Что это значит?
Это значит, что ты их больше никогда не увидишь.
Потому, что они даже не попробовали твою продукцию,
забыли о ней и "вымерли" навсегда.
Осталось 60% из 100 %.
Что это значит?
Это значит, что надо постоянно пополнять твою базу
клиентов.
Что же получается с покупателями?
А то, что из 10-ти человек только один купит твой продукт!
Ты скажешь:
"Да ведь это же ничтожно мало!"
Ничего подобного!
Да, если бы такой процент покупателей был у обычных магазинов, они просто не успевали бы подвозить новую продукцию!
У них из 30-ти "туристов", которые слоняются по их магазину, только один действительно покупает!
А почему?
Да потому, что они не могут оказать ему такой сервис, как ты!
Ты же индивидуально работаешь с каждым клиентом, заботливо подбираешь то, что лично ему нужно, отвечаешь на все его вопросы и потом находишься с ним в постоянном контакте.
А что обычный продавец?
Он продает ему, и одновременно еще кому-то то, что у него есть в наличии, лишь бы продать скорее и избавиться от залежалого товара.
А что потом?
Потом продал, вздохнул с облегчением, отряхнул ручки, и забыл про этого клиента!
Так что твои дела совсем не плохи!
А что с твоими будущими партнерами по бизнесу?
Один из 10-ти!
"Как это мало!" - скажешь ты.
Ничего подобного!
Это безумно много!
Ведь это же будущие лидеры!
А лидеров на земле совсем немного.
Обычно не больше, чем один на тысячу!
Тогда в чем же дело?
Почему их именно в МЛМ так много?
Все дело в том, что лидерами очень редко рождаются.
Хотя не совсем так.
Рождается очень много людей с задатками лидера.
Но задатки эти надо развить!
И если на пути у такого человека не попадается хороший учитель, причем кровно заинтересованный развить эти самые задатки, то они так и зачахнут на корню, не явив человечеству еще одного лидера.
А ты знаешь, что нужно сделать тебе, чтобы преуспеть в этом бизнесе?
Тебе нужно построить, большую, сильную и жизнеспособную сеть!
А как это сделать?
Тебе самому нужно стать лидером, а потом учителем, воспитать и вырастить сильных лидеров в твоей сети.
Вот поэтому МЛМ - настоящая мастерская по выращиванию лидеров!
Скажи мне, в какой сфере деятельности ты видел, когда учителю было бы выгодно, чтобы ученик зарабатывал больше своего учителя?
Не слышал о таком?
А я слышала!
Это МЛМ!
Ведь если твои ученики зарабатывают больше, чем ты, то твой бизнес растет и крепнет!
Есть одна старая китайская пословица:
"Если ты вырастишь рис, ты обеспечишь себя на один год…
Если ты вырастишь плодовое дерево, ты обеспечишь себя на 20
лет…
Если ты вырастишь человека, ты обеспечишь себя на всю жизнь!"
Запомни это и выращивай людей!
Что же тебе нужно сделать с самого начала?
Запомни!
Первые полгода не жди никаких существенных доходов, это время учебы!
Начинай работать интенсивно!
Каждый потерянный месяц отодвигает тебя еще на 3 месяца назад!
Все, что ты заложишь в 1-ый месяц работы, "выстрелит" только на 3-ий месяц.
Этот закон работает всегда!
Поверь мне!
Что делать в первые 3 месяца?
Когда-то меня научил этому один из моих спонсоров.
Она сказала мне:
"Тебе нужно в первые 3 месяца привлечь в свой бизнес минимум
18 человек".
"Почему?" -- спросила я.
"Потому, -- сказала она, --
что 6 из них подпишутся, но никогда ничего не купят,
6 из них станут твоими клиентами,
и только 6 из них станут твоими партнерами в бизнесе".
Вспомни принцип 80/20…
Она дала мне даже лучший прогноз, со мной останется 67 %.
Но со временем они превращаются в 20 %, зато остаются навсегда.
И это неплохо.
Но я знаю, тебя пугают и расстраивают эти потери…
Тогда давай сыграем в одну игру.
Сначала давай посчитаем, сколько ты заработаешь, если 2 человека войдут в твою сеть и купят продукции, например, каждый на 100 долларов.
Обычно заработок составляет в среднем 20% от объема продаж.
Итак: 200 х 20% = 40 долларов.
Теперь, представь себе, что ты получил задание поговорить с десятью человеками, из которых два должны купить на сумму 200 долларов, и ты на этом заработаешь 40 долларов.
Давай поделим эту сумму на 10 человек.
Получается 4 доллара на человека.
Значит каждый человек, с которым ты поговорил, кладет 4 доллара в твой карман!
И купил он что-то или нет, не имеет никакого значения для тебя!
Итак.
Ты поговорил с 1-ым человеком.
Он говорит тебе:
"Вы знаете, мне это не нужно. Извините, что забрал у Вас столько времени зря".
Ты ему:
"Ну, что Вы! Вы напрасно извиняетесь! Я сейчас заработал 4 доллара! У меня вообще работа такая, поговорю с человеком и 4 доллара в кармане!"
Он тебе:
"Минуточку! Ну-ка, ну-ка, объясните подоходчивей!"
А ты ему -- эту схему!…
Ты знаешь, это очень часто срабатывает!
И человек, который только что отказался, входит в бизнес!
Ну, а если не входит, то ты на одного человека ближе к своей цели.
И у тебя уже есть 4 доллара!
Хорошая игра, не правда ли?
И запомни!
Ничего не бойся!
Главное доиграй в эту игру до конца, и ты обязательно выиграешь!
Ведь успех - это ряд преодоленных неудач!
| 
