"Хотите произвести впечатление - одевайтесь!". И приходится признать, что это факт, с которым надо считаться и которым надо озаботиться с первых же шагов в карьере дистрибьютoра.

Во-первых, вы работаете с людьми, ваш бизнес - благожелательное общение, часто в неформальной обстановке. Следовательно, одежда не должна стеснять ни вас, ни вашего собеседника своей официальной белизной и чопорной крахмальной скованностью. Во-вторых, вы все-таки общаетесь с людьми мало или почти незнакомыми, а в этой ситуации рваные джинсы и мятая футболка вряд ли допустимы. На чем же остановиться? Мудрый человек, конечно, уже догадался: на классике.

"Классический стиль" - это не просто подтверждение вашего хорошего вкуса. Это - убедительный психологический довод в пользу вашей надежности и компетентности. Ваш наряд должен быть простым, изящным и свободным, но и подчеркивать вашу индивидуальность. Не говоря о том, что вам самим должно быть в нем комфортно, ведь если вы уверены, что ваш костюм сидит безукоризненно, то можете совершенно забыть о нем и все внимание переключить на собеседника или на публику - вам же совершенно необходимо выступать на сцене!

Несколько параметров, ознакомившись с которыми можно будет в определенном смысле облегчить себе процедуру отбора костюмов.

1. Длина. Конечно, этот пункт больше интересен дамам. Именно женщинам следует всегда помнить, что длина юбки зависит не от моды, а от их личных достоинств и... других достоинств. Идеальную длину подбирают в зависимости от роста, веса, выбранного стиля - это достаточно свободные рамки для разгула вашей фантазии. Напомним только, что во время выступления на сцене слишком короткие юбки и юбки с высоким разрезом наверняка вам же и будут мешать.
Мужчины же должны позаботиться о том, чтобы, когда им вздумается присесть, их брюки не поднимались настолько, чтобы обнажить полоску кожи между брюками и носками.

2. Цвет. Самое сложное. Нужно быть художником, чтобы не запутаться в цветовых гаммах, подходящих тому или иному человеку. Сколько людей - столько оттенков. Однако и тут есть свои основы.

Прежде всего, позвольте познакомить вас с таким явлением, как визуальная вибрация. Этот эффект вызывают некоторые цвета и рисунки тканей, яркий макияж, а также всевозможные блестящие украшения и оправы. Его присутствие определить очень просто: если ваш собеседник отвлекается, щурится, мотает головой, стреляет глазами, не вникает в суть разговора, вертится и проявляет другие признаки раздражительности, значит его настигла визуальная вибрация, излучаемая вашей новой кофточкой или галстуком. Примите это к сведению и пожалейте глаза и нервы сидящих напротив вас. Они скажут вам спасибо.

Или сделают комплимент, если вы действительно будете одеты к лицу. Так как же подобрать цвет? На это счет существует целая теория. Например, известно, что темные цвета поглощают свет и зрительно уменьшают объем. Светлые, напротив, - отражают и увеличивают. Красный и оранжевый - те самые, вибрирующие, слишком резкие, доминирующие. Желтый и зеленый состарят и придадут подозрительный оттенок вашей коже. Наиболее выигрышно смотрятся светло-коричневые, серые, голубые, жемчужные тона.

Если у вас темные или темно-коричневые волосы, но при этом светлая или цвета слоновой кости кожа, то вам подойдут яркие, чистые цвета: малиновый, малахитовый, ярко-фиолетовый, солнечно-желтый, чистый синий, серебристо-серый. Попробуйте подчеркнуть тот контраст, который дан вашему облику природой, - и вы не ошибетесь. Главное - не переусердствовать с "громкостью" костюма и не впасть в вульгарность.

Для обладателей светлых, пшеничных или рыжих волос и светлой кожи идеальным решением будут теплые, светящиеся, но легкие тона: рябиновый, кукурузно-желтый, кремовый, цвет молодой травы, светло-синий.

Если ваш облик совсем светлый - "зефирная" или нежно-розовая кожа и льняные, пепельные или светло-русые волосы, вам легче всего создать иллюзию прозрачности. Ваши цвета - нежно-розовый, персиковый, песочный, коралловый, светло-серый, бежевый, кремовый.

Наконец, при матовой, скорее смуглой или золотисто-коричневой коже и темно-русых, "шатенистых" или каштановых, черных волосах следует придерживаться благородных приглушенных оттенков: вишневого, коричневого, горчичного, темно-зеленого, глубокого синего, темно-серого, баклажанового.

3. Одежда для деловой женщины. Прежде всего, откройте ваш платяной шкаф и вытряхните оттуда все, что вам больше не нужно, что устарело не только по мнению ведущих кутюрье мира, но и в ваших глазах, из чего вы уже выросли и к чему не собираетесь возвращаться. Вместо всех этих вещей лучше приобретите несколько безупречных, классических туалетов, практичных, великолепно сидящих, которые вам к лицу.

И не старайтесь взять размерчик поменьше: если костюм вам мал, он непременно начнет морщиться и пойдет складками, из-за которых вы будете казаться только толще.

Надев новую вещь, не откажите себе в удовольствии повертеться перед зеркалом. Потратьте минут пять на то, чтобы оглядеть себя со всех сторон и оценить, как смотрится ваш наряд, когда вы двигаетесь, сидите, стоите.

Вы должны убедиться, что выглядите изумительно: это избавит вас от лишних волнений и вселит уверенность.

Что касается обуви, вернее, каблуков, то здесь все просто: выбирайте и носите то, что вам удобно. Если это высоченные шпильки и вы двигаетесь на них столь же грациозно и легко, как балерина на пуантах, - что ж, пусть будут шпильки. Хотя вряд ли можно оспорить мнение, что хорошо сидящие на ноге элегантные лодочки на низком каблуке смотрятся ничуть не хуже, зато гораздо более практичны и удобны.

Каждая мудрая женщина знает: потратить деньги на пару высококачественных туфель из натуральной кожи - значит найти своим сбережениям достойное применение. Все равно что положить их в банк под высокий процент. Увидите, какие дивиденды это может вам принести!

Цвет вы подбираете сами, но заметим, что, имея по одной паре черных, коричневых или темно-коричневых и белых туфель, всегда можно решить, в чем выйти в свет.

Теперь информация для тех, чьим идеалом всегда была ножка Золушки. Чтобы зрительно уменьшить размер ступни, выбирайте чулки и туфли темных цветов. При невысоком росте та же комбинация позволит вашим ногам выглядеть длиннее. Светлые чулки в сочетании с темной обувью зрительно уменьшают рост - имейте это в виду.

4. Одежда для джентльменов так же, как и для дам, должна создавать впечатление общего благополучия обладателя, его уверенности в себе и компетентности в профессиональных вопросах. Девиз вашего имиджа - "СТАБИЛЬНОСТЬ!". Помните об этом и не старайтесь взять нового клиента "на испуг", шокируя безумным рисунком или кричащим цветом.

Для деловой встречи прекрасно подойдет спокойный, не слишком официальный костюм, в котором вы чувствуете себя удобно и который своей экстравагантностью не отвлекает вашего собеседника от сути разговора.

Мужчинам, которые стремятся к утонченно-элегантному стилю, можем посоветовать однотонные рубашки - серые, бежеватые, голубоватые. Они не вызывают эффекта визуальной вибрации и совместимы с любым оттенком кожи. Кроме того, с темным костюмом они не будут смотреться так официально и контрастно, как белые, а значит, ваш собеседник не будет чувствовать себя невежей на официальном приеме у английской королевы.

Внимание! Точнее, особое внимание воротнику рубашки. Если у вас морщинистая шея, лучше носить высокие воротники, которые до некоторой степени могут скрыть ее. Тугой воротник непомерно "располнит" вашу шею, не говоря уже о том, что он просто неудобен и выглядит далеко не изящно.

Если вы носите галстук, старайтесь, чтобы он гармонировал с вашим костюмом, а не вызывал острого диссонанса. Подумайте, десять раз подумайте, прежде чем надеть кричащий галстук с вопиющим клетчато-полосатым или гороховым рисунком. Он ровно настолько же вульгарен, насколько смешон.

Черный галстук надевают только к траурному костюму. Белый - только к белому фраку. Лучше выберите галстук из спокойной, ласкающей глаз ткани.

Галстук - это прекрасная возможность подчеркнуть цвет ваших глаз. Человеку с голубыми или серыми глазами можно порекомендовать галстуки графитово-серо-синих расцветок. С темными глазами лучше смотрятся темные галстуки винных, бордовых или темно-синих оттенков. Красный галстук бросает отсвет на подбородок и делает красными белки глаз.

Такая деталь мужской одежды, как платок в нагрудном кармане, требует, разумеется, официального костюма. Но если вы попали в ситуацию, когда именно это и нужно, запомните следующее правило: такой платок не должен быть ярким или светлым, так как в этом случае он будет казаться белым пятном и станет отвлекать внимание, раздражать своей контрастностью вашего собеседника. Подбирайте платок так, чтобы он идеально подходил к костюму и галстуку, и не забудьте аккуратно сложить его, не слишком выпуская наружу.

По поводу обуви и всего к ней относящегося. Для "выхода в свет" постарайтесь выбирать длинные темные носки, поскольку, как уже было сказано выше, обнаженные голени имеют обыкновение не слишком симпатично выглядывать из-под брюк, когда вы кладете ногу на ногу. Ботинки должны хорошо сидеть на ноге.

5. Аксессуары. Это именно то, что делает ваш облик неповторимым. Это возможность подчеркнуть свою индивидуальность и изобретательность. С помощью аксессуаров один и тот же костюм можно изменять практически до неузнаваемости бесконечное число раз. Наконец, в том, как вы пользуетесь аксессуарами, проявляется либо ваш великолепный вкус, либо полное его отсутствие.

Основным правилом будет такое: все слишком блестящее, качающееся, мерцающее на свету, все звенящее, побрякивающее и вообще шумящее - вон, чтобы не мешало. Да, вон. Но! только при условии, что оно никак не может помочь вам в вашей работе. Приведем пояснительный пример: знак, подтверждающий вашу квалификацию в Компании, непременно привлечет внимание, если будет аккуратно помещен на лацкан или однотонную блузку и при том избавлен от окружения дорогостоящих брошек и булавок. Потенциальный клиент или дистрибьютор этот знак сазу ЗАМЕТИТ, а уж далее - ваше дело, как ответить на вопрос о его значении.

Теперь о бижутерии. Настоятельно рекомендуем отказаться от огромных брошей из золота и стразы, от непомерной величины перстней с поддельными драгоценными камнями, от слишком громоздких, дутых украшений из серебра и "под серебро". Большие и безвкусные украшения - признак дурного воспитания, агрессии и столь же большого и беспочвенного самомнения. Они непременно испортят вашу внешность, сделают ее неряшливой и отталкивающей.

Понятно, что простые украшения требуют некоторого самоотречения, однако, как говорится, "все гениальное - простенько, но со вкусом". Неправильно подобранная "финтифлюшка", совершенно непоправимо испортит мнение собеседников о вас, ваших способностях, возможностях предлагаемого бизнеса и самой Компании. Поэтому украшения следует выбирать с большой осторожностью.

Если вы принадлежите к великой касте носящих очки, прямо сейчас снимите эту конструкцию и внимательно ее рассмотрите. Она должна отвечать следующим требованиям:

а) Не загораживать глаза. Этим вы нарушаете визуальный контакт с собеседником, и у него может подсознательно появиться скептическое отношение и недоверие к вам. Важно, чтобы люди могли видеть ваши глаза даже через очки. Барьер между вами должен быть сведен до минимума.
б) Оправа не должна затемнять бровей или искажать выражение лица. Вообще, очки не должны доминировать на лице. Попросту говоря, если вы человек миниатюрный - не нагромождайте на свой носик гигантских сооружений.
в) Дизайн ваших "вторых глаз" должен быть прост, но изящен. Подберите оправу из тонкого мягкого металла, например, очень симпатично смотрится, когда ее цвет гармонирует с цветом ваших волос. А может, вам стоит попробовать очки, вообще не имеющие оправы на нижней части линз?
г) Очки должны сидеть достаточно плотно, чтобы вам не пришлось все время поправлять их.

Еще немного общих советов, касающихся подбора аксессуаров и украшений. Старайтесь разумно соотносить размеры и массу ваших аксессуаров с размерами и массой вашей одежды. Ну не смотрятся изысканные запонки с драгоценными камнями на джинсовой рубашке, а легкие, но крупные серьги всегда будут производить впечатление непомерной тяжести и тучности.

Другое обязательное правило - тождественность линий. Обратите внимание на фасон вашего костюма и подбирайте украшения соответственно ему, не смешивая зигзаги и округлые формы. То же относится и к стилям. Классическое вечернее платье и бусы а ля русская матрешка, конечно, произведут впечатление, но вряд ли добавят вам обаяния. Итак, кесарю - кесарево, а классике - классическое, равно как и экстравагантности - экстравагантное.

Роль, которую играет прическа в вашем внешнем облике, что называется, трудно переоценить. Ваши волосы должны быть достойным обрамлением лица, но при этом не лезть в глаза, не топорщиться во все стороны и не затруднять движения головы.

В обязанности прически входит деликатный настрой на общий облик человека, создание мягкого, естественного, привлекательного фона для черт лица. При ее выборе стоит учитывать свои достоинства и недостатки: разрез глаз, форму бровей, скул, линию подбородка и длину шеи. Волосы должны плавно огибать овал лица и, если они длинные, послушно лежать по плечам. Большая копна неуправляемых волос по-своему придает лицу очарование, но, к сожалению, остается совершенно неконтролируемой и доставляет неудобства.

Женщинам настоятельно советуем избегать сложных и экстравагантных стрижек, а к прическам, которые трудно воссоздать, большинство и так вполне равнодушны. Еще бы! Представьте ситуацию: до важной встречи пять минут, а у вас на голове обрушилась вавилонская башня. Что делать? Нет ответа. Даже при условии, что в одном кармане у вас опытный парикмахер, а в другом - полный набор профессиональных щеточек и фенов.

Лучше подыщите хорошего мастера, который досконально изучит все прихоти и капризы ваших волос, будет точно знать, какая стрижка, какая прическа вам больше к лицу, и по мере необходимости сможет легко ее корректировать или менять.

Если вы красите волосы, то не забывайте о том, что отросшие непрокрашенные корни портят впечатление естественности, и в результате со стороны кажется, что волосы давно немыты. А вообще-то, хотите -  верьте, хотите - проверьте, но самый подходящий вам цвет волос тот, который дан вам природой. Впрочем, решать, конечно, вам.

Мужчины, подбирая стрижку, тоже должны руководствоваться соображениями здравого смысла и требованиями своей внешности. Хотя, и в данном случае есть несколько пунктов, которые стоит иметь в виду:

• хорошо смотрятся волосы, которые сзади чуть опускаются на воротник;
• седина в волосах может выглядеть очень изысканно и придавать вашему облику солидность;
• что касается бороды, то, с одной стороны, она может зрительно сузить массивный подбородок, а с другой - придать внешности зловещий или неухоженный вид;
• если нет никаких особых причин, то губы лучше не скрывать. Дело в том, что многие люди бессознательно "читают" по губам, а лишившись такой возможности, могут почувствовать дискомфорт и буквально сбежать от вас;
• если вы лысы, не отчаивайтесь. Старайтесь меньше склонять голову, сохраняйте прямую осанку и выше поднимайте подбородок - это немного уменьшит лысину. Если вы начали лысеть, старайтесь зрительно увеличить объем прически: носите длинные баки, слегка закрывающие уши, и не зачесывайте волосы назад, поперек или вперед лысины.